1.2. Экономическая сущность задачи

                Описание экономической сущности задачи автоматизированной реализации выбранной функции или комплекса функций управления сводится к описанию перечня результатных экономических показателей, рассчитываемых на базе использования совокупности исходных показателей в процессе выполнения этих функций.

         Отел маркетинга, в частности, занимается определением цен на товары и услуги.

Товарно-рыночная организация. Может быть приме­нена при широком ассортименте товаров, предназначенных для разнообразных рынков. В отделе маркетинга имеются специалисты по товарам и специалисты по работе с рын­ками. Практика зарубежных фирм показывает, что во мно­гих случаях эта форма организации приводит к значитель­ным затратам и большим трудностям в обеспечении коор­динации действий специалистов. Однако   этот недостаток может быть в  значительной степени устранен, если спе­циалисты   по  маркетингу,  действующие  на основе товар­ной организации труда, объединяются в подразделения по группам однородной продукции или по признаку общности рынков сбыта  (или и то, и другое), но сохраняют товар­ную организацию работ, возможно, с некоторыми элемен­тами функциональной организации. Обычно такую струк­туру относят к товарной организации работы отдела мар­кетинга.

5.2.1. Товарно-рыночная организация работ

Структура -товарно-рыночного отдела маркетинга стро­ится исходя из принципа товарной организации работ. Отдел состоит из управляющих (специалистов по марке­тингу), ответственных за маркетинг    по отдельным това-

174

рам (типонаименованиям изделий). Управляющие по мар­кетингу в рамках структуры отдела маркетинга могут быть объединены в группы (сектора) по признаку наиболь­шего сходства товаров (группы однородной продукции) или общности рынков сбыта.

Начальник группы (сектора) маркетинга несет ответ­ственность за все работы по товарам, а также по рынкам сбыта, закрепленным за группой.

В своей работе отдел маркетинга строго руковод­ствуется целями предприятия в области маркетинга, его планами, программами управляющих по маркетингу.

Основными задачами отдела маркетинга в рамках об­щей системы качества являются поиск и изучение сос­тояния рынков сбыта продукции, выявление потребностей потребителей, формирование рыночной политики пред­приятия; планирование, участие в выполнении и контроль реализации мероприятий, направленных на обеспечение эффективной деятелыюсти предприятия в условиях рынка; разработка необходимых управляющих воздействий.

Основными  функциями  отдела   маркетинга  являются:

—  определение рыночной ситуации, установление рын­ков сбыта продукции;

—  сегментирование рынков;

—  оценка потребности в изделиях, аналогичных изде­лиям предприятия, и возможностей в удовлетворении этой потребности по сегментам рынка и по каждому виду из­делий;

—  определение рыночной доли по каждому виду про­дукции;

—  прогнозирование и определение рыночного спроса на продукцию предприятия;

—  изучение поведения покупателей, определение групп покупателей;

—  прогнозирование  и   определение  требований  потре­бителей к изделиям предприятия и тенденций изменения этих требований;

—  изучение существующих и, потенциальных конкурен­тов, их сильных и слабых сторон, технического уровня и качества выпускаемой  ими продукции, применяемых тех­нологий разработки и изготовления изделий в сравнении с возможностями предприятия;

—разработка предложений по повышению техническо­го уровня и качества изделий предприятия, стабильности качества   изготовления     продукции,     совершенствованию

176

технологии изготовлений, краткое описание требуемой про­дукции;