ПЛАН

Введение

1. Принципы
2. Правила поведения в споре. Искусство
3. Умение ставить вопросы
4. Типы спорщиков

Список использованной литературы
 

5. Типы спорщиков

Как уже отмечалось, существенной характеристикой стиля общения является отношение к людям, которое отражает опреде­ленные психологические потребности, разные уста­новки к общению.

Можно выделить, следующие позиции личности по отношению к партнеру.

Податливый тип — характеризуется высокой потребностью в другом человеке, в максимально близ­кой психологической дистанции, потребностью быть любимым, чувствовать одобрение, внимание, потреб­ностью быть важным для другого, особенно для одного определенного человека. Такие люди озабочены от­ношением к себе окружающих, любят распоряжаться, но и не против того, чтобы ими командовали. Они стараются выбрать профессии, где им обеспечено ин­тенсивное общение, где есть возможность работать с людьми и быть полезным им. Подсознательно все вре­мя спрашивают партнера: «Любишь ли ты меня? Поз­волишь ли мне о тебе заботиться?» В общении прояв­ляют экстравертнрованньда стиль» нередко альтруисты.

Агрессивный тип — воспринимает другого человека как соперника. У него очень высока потребность в достижении успеха в любой форме, возмож­ность контроля над другими. Такие люди плохо пе­реносят «проигрыши», часто непроизвольно стремятся к манипулированию другими. Избирают для себя престижные профессии, обеспечивающие быстрое продвижение. Подсознательный вопрос партнеру: «Сильный ли ты соперник? Чем ты можешь быть мне полезен?» Стиль общения при таком отношении к людям — непартнерский, причем не только командный, но и вторая его разновидность — подчиняющийся, так как в подчинении скрыто враждебное oтношение к партнеру, а это составляет сущность агрессивности.

Отрешенный тип. Стремится сохранить дистанцию (эмоциональную и психологическую) между ее бой и другими людьми. Его потребность — независимость и уединение. Люди этого типа обычно избег связей, контактов, обязательств. Подчинение пpинятым правилам, нормам и традициям нередко вызывает у них отвращение и несогласие. Стремятся к профессиям, где есть возможность творческого и оригинального труда (наука, искусство).

Деловой тип. В мире бизнеса преобладают люди, для которых интересы деда превыше всего, и в отношении к партнеру по общению они исходят из того, насколько этот человек может быть полезен.

 «Деловой» тип создан для бизнеса, и успех в нем ему обеспечен. Ну, а в личной жизни как? Не на­поминает ли день рождения делового человека сове­щание?

Барьер отношения к нам один из самых серьез­ных. Можно назвать счастливыми тех, у кого на пути нет таких препятствий или им удается легко их пре­одолевать. «Сердце человека все соткано из его чело­веческих отношений к другим людям: то, чего он сто­ит, целиком определяется тем, какие отношения к другому человеку он способен устанавливать».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Баева О.А. Ораторское искусство и деловое общение. – Мн.: - ООO Новое знание. – 2000.

2. Михевич А.Е. Ораторское искусство лектора. – М.: Знание, 1984.

3. Семнев М.А., Васильков В.н. Диалектика спора. – Мн.: Университетское, 1990.

4. Павлова К.Г. Искусство спора: логика – психологические аспекты. – М.: Знание, 1988.

5. Павлова Л.Г. Спор. Дискуссия. Полемика. – М.: Знание, 1981.

6. Степанов А.В. Как победить в споре: О культуре полемики. – Л.: Лениниздат. – 1991.