1. Сущность оптовой торговли, анализ ее состояния и перспективы развития в России

1.1            Понятие и основные формы оптовой торговли

Оптовая торговля связывает производство и розничную тор­говлю, обеспечивая рациональную организацию товародвиже­ния и регулярное снабжение товарами розничных торговых предприятий. От организации оптовой торговли во многом за­висит эффективность всей торговли.

Основные функции оптовой торговли[1]:

- снабжение товарами розничных торговых предприятий;

- комплектация ассортимента товаров в соответствии с тре­бованиями розничных торговых предприятий;

- организация своевременного завоза товаров;

- изучение спроса населения;

- воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потре­бительском ассортименте и высокого качества;

- организация поставки товаров на экспорт;

- хранение запасов товаров.

Оптовый товарооборот характеризует объем то­варной массы, реализованной одними предприятиями другим с целью последующей продажи или переработки. Оптовые предприятия помимо оптовой реализации товаров осуществляют следующие виды деятельности:

- розничная реализация товаров;

- организация общественного питания;

- торговое посредничество;

- прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и др.).

В соответствии с этим общий оборот оптового предпри­ятия включает:

- оптовый товарооборот, в том числе продажа товаров на экспорт;

- розничный товарооборот;

- товарооборот общественного питания;

- оборот торгового посредничества (сумма комиссионного вознаграждения за посредничество в приобретении или сбыте товаров от чужого имени и за чужой счет);

-  оборот от прочих видов деятельности .

Товародвижение представляет собой процесс доведения то­варов от предприятий-изготовителей с помощью предприятий оптовой и розничной торговли до конечного потребителя.

Звенность товародвижения можно рассчитать как отношение оптового товарооборота к розничному товарообороту предпри­ятий зоны обслуживания.

Оптовый оборот относится к числу важнейших показателей де­ятельности оптовых организаций. Изучение деятельности оптовых организаций обычно начинается с анализа объема ее товарооборо­та. Объем оптовой продажи сказывается на других финансово-эко­номических показателях оптовой торговли. Рост оптового товаро­оборота обусловливается, прежде всего, ростом объема производст­ва товаров, увеличением количества оптовых организаций, склад­ских площадей, размера розничного товарооборота и т.д.[2]

Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке, от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара.
         Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская.

 При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара.
         Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке   и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

 Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям:

         а) с оплатой транзитной партии товара;

         б) без вложения собственных средств путем получения посреднического процента

         Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является.