1. СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ И РОЛЬ ТОРГОВЛИ

1.1            Понятие и виды торговых предприятий

Под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Торговля  разделяется  на следующие виды:

Внешняя торговля – предполагающая обращение товаров одной страны с другими странами. Торговля разных стран между собой в своей совокупности представляет собой международную торговлю.

Внутренняя торговля - предполагающая обращение товаров внутри одной страны. В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию – доведение товаров от изготовителя к потребителю. Внутренняя торговля, в свою очередь, подразделяется на оптовую и розничную торговлю. Кроме того, одним из видов торговли можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника.

Первоначально рассмотрим виды и особенности оптовых торговых предприятий.

Оптовая торговля связывает производство и розничную тор­говлю, обеспечивая рациональную организацию товародвиже­ния и регулярное снабжение товарами розничных торговых предприятий. От организации оптовой торговли во многом за­висит эффективность всей торговли.

Основные функции оптовой торговли[1]:

- снабжение товарами розничных торговых предприятий;

- комплектация ассортимента товаров в соответствии с тре­бованиями розничных торговых предприятий;

- организация своевременного завоза товаров;

- изучение спроса населения;

- воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потре­бительском ассортименте и высокого качества;

- организация поставки товаров на экспорт;

- хранение запасов товаров.

 Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке, от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара.
         Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская.

 При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара.
         Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке   и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

 Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям:

         а) с оплатой транзитной партии товара;

         б) без вложения собственных средств путем получения посреднического процента

         Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является.

         При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Не смотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли.

         Улучшается также ритмичность снабжения магазинов малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина   ассортимента. [2]
         Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

         а) личный отбор товара на складе;

         б) по письменной заявке  или устной заявке по телефону со стороны магазина;

         в) через выездных торговых представителей (менеджеров по сбыту);

         г) торговля на оптовых выставках и ярмарках.

         Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера   розничного предприятия.