Заключение

После пересмотра дальнейших путей развития экономики в начале 90х годов отрасль минеральных наполнителей, производящая сырье для бумажной, химической промышленности и других потребителей, характеризующаяся сложным технологическим процессом попала в системный кризис. Продукцию потребляющих производств на рынке начал замещать импорт. Многие предприятия поменяли профиль, какие-то обанкротились, но некоторые пытались выжить в условиях жесткой конкуренции. Рынок стал предъявлять более жесткие требования к сырью, и российские компании, столкнувшиеся с новыми условиями, не могли предоставить продукцию, отвечающую современным требованиям, в силу устаревших и неэффективных способов обработки ископаемого карбоната кальция. Поэтому потребность российских фабрик и заводов в сырье стала удовлетворяться за счет импорта более качественного зарубежного сырья, отвечающего всем требованиям по белизне, тонине помола, монодисперсности и другим физическим и химическим свойствам, что пагубно сказалось на многих российских производителях молотого карбоната кальция.
Многочисленные потребители карбоната кальция, как в России, так и в бывших республиках, которые испытывают острую потребность в его приобретении, не имеют средств для заказа, а тем более для финансирования поисковых НИР и ОКР. Вышеописанная ситуация непосредственно влияет и на деятельность ООО «Макрогрупп». Как и всем российским компаниям, производящим молотый карбонат кальция, фабрике приходится бороться и с все более обостряющейся конкуренцией со стороны зарубежных производителей, и с нехваткой денежных средств на финансирование НИОКР, и с другими проблемами российской действительности. Очевидна необходимость становления маркетинговой деятельности компании, основной концепцией которой является удовлетворение потребительских нужд, что в долгосрочной перспективе обеспечивает достижение отличного финансового результата.
В ходе разработки программы маркетинга были решены следующие задачи:
1. Проведено исследование российского рынка минеральных наполнителей, а в частности микрокальцита и определен целевой сегмент для ОАО «Макрогрупп».
В качестве основного вывода из проведенного исследования можно назвать определение основных тенденций развития российского рынка молотого карбоната кальция: во-первых, ожидается рост потребности в минеральном сырье порядка 30% в год, который обусловлен как активным развитием смежных отраслей промышленности, так и тем, что предприятия-потребители постепенно переходят на более современные технологии, предполагающие использования минеральных наполнителей.
2. Проведен комплексный анализ факторов макро- и микросреды
ООО «Макрогрупп».
3. Проведен анализ деятельности ООО «Макрогрупп»
по всем элементам комплекса маркетинга.
4. Проведен SWOT-анализ для ООО «Макрогрупп».
Результатом этого комплексного анализа деятельности ООО «Макрогрупп» стал тот факт, что при принятии решений о направлении деятельности предприятия не учитываются факторы внешней среды, у предприятия отсутствует четкая система развития, также компания не имеет собственной торговой марки. Как следствие, предприятие упускает свои возможности в завоевании рынка и получении прибыли.
5. Разработаны проектные мероприятия по элементам комплекса
маркетинга - предложены решения по изменению продуктовой, ценовой,
сбытовой и коммуникативной политики компании.
В качестве проектных мероприятий в области продуктовой политики ООО «Макрогрупп» предложена общая стратегия развития по развитию продукта, путем комплексного удовлетворения нужд клиента и путем предоставления максимально возможного количества разновидностей продукции самого высокого качества и различного подкрепления; стратегия концентрации на сегменте продукции самого высокого качества для потребителей разного размера из всех отраслей промышленности; концепция позиционирования, основанная на фокусировании на индивидуальной работе с клиентом и выпуске только высококачественной продукции. Также для ООО «Макрогрупп» разработана торговая марка линейки минеральных наполнителей - «Minima».
В области ценовой политики предложено принять стратегию товарного дифференцирования с реализацией стратегии премиального ценообразования для партий продукции по индивидуальному заказу и нейтральной стратегии ценообразования для стандартизированной линейки продукции.
В качестве проектных решений в области сбытовой политики предложено сфокусироваться на системе распределения с использованием канала нулевого уровня при одновременном пассивном формировании канала первого уровня. Также предложена структура реорганизации отдела продаж на основе сегментирования по географическому признаку.
Проектные мероприятия в области политики продвижения продукции ООО «Макрогрупп» предполагают концентрацию усилий на личных продажах и прямом маркетинге.
6. Произведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий методом NPV, по результатам которой проект признан экономически эффективным.
 
Список литературы
1) Гражданский кодекс РФ от   21.10.94 г. (части первая от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ, вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ и третья от 26 ноября 2001 г. N 146-ФЗ)
2) Федеральный закон РФ "О рекламе" от 18.07.95 г.,  № 108-ФЗ. (с изменениями от 18 июня, 14, 30 декабря 2001 г., 20, 22 августа, 2 ноября 2004 г., 9 мая, 21 июля 2005 г.)
3) Федеральный Закон РФ "О средствах массовой информации"       от 27.12.91 г. N 2124-I (с изменениями от 13 января, 6 июня, 19 июля, 27 декабря 1995 г., 2 марта 1998 г., 20 июня, 5 августа 2000 г., 4 августа 2001 г., 21 марта, 25 июля 2002 г., 4 июля, 8 декабря 2003 г., 29 июня, 22 августа, 2 ноября 2004 г., 21 июля 2005 г., 27 июля, 16 октября 2006 г.)
4) Порядок рассмотрения дел по признакам нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе: Зарегистрирован в Министерстве юстиции РФ 21.11.95 г., №985.
5) Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общ. ред. Ю.Н.Каптуревского ] – СПб: Питер, 2005. – 400 с.
6) Батра Р., Майерс Д. Рекламный менеждмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.; СПб; К.: Издательский дом "Вильямс", 2003. – 784 с.
7) Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,2007 – с.332
8) Ковалев А.И. Маркетинговый анализ: Учеб. пособие для эк. вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М..: Центр экономики и маркетинга, 2007. – 254 с.
9) Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.:СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2007. – 944 с.
10) Крылов И.В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций.: Уч.   пособ.: М.: Центр, 2007. – 192 с.
11) Кренделл Р. 1001 способ успешного маркетинга… / Пер. с англ. – 2003. –496 с.
12) Логические и маркетинговые стратегии в региональной экономике.  Ред.кол.: Межерес В.Н. (отв.ред.) и др. – Саратов: Саратов. Гос. Техн. Ун-т, 2006. – 174 с.
13) Маркетинг: Уч. д /вузов по эк. спец-тям  / Эриашвили Н.Д., Ховард К. и др.: Под ред. Эриашвили Н.Д. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 623 с.
14) Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособ. д/ вузов  по эк. спец-тям / Г.Д.Крылова, М.И.Соколова. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 519 с.
15) Маркетинговый анализ: Учеб. пособие д/эк. вузов / А.И.Ковалев, В.В.Войленко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. – 254 с.
16) Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Питер, 2007. – 496 с.                               
17) Маркетинговый план /  Вествуд Джон; Пер. с англ. Нестеровой Е. –СПб. и др.: Питер, 2001. – 254 с.
18) Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: Уч-к д/ студ-тов вузов – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-ско-книготорговый  центр «Маркетинг», 2003. – 364 с.
19) Продвижение товаров и услуг: [ Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов]/ Попов Е.В. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 319 с.
20) Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учебное пособие для эк. спец-тей вузов. – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2003. – 272 с.
21) Стивенс Н.Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Пер. с англ. Всеверьянова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. –384 с.
22) Управление маркетингом. Учеб. пособие д/вузов по эк. спец-тям / Диксон Питер Р. [Пер. с англ. под общ. ред. Шленова Ю.В.] – М.: Бином, 2007. – 556 с.
23) Уперов В.В. Реклама – ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы / В сб.: Гермес. Торговля и реклама. – СПб: Аллегория,2005. – 440 с.