Глава 1. Теоретические основы анализа предложения на товарном рынке

подразделения

1.1.         Рынок его структура особенности формирования предложения подразделения

В соответствии с экономической теорией рынок представляет собой категорию, присущую товарному хозяйству. Он возник с появлением товарного производства и характерен для тех общественно-экономических формаций, в которых это производство есть. Существование рынка обусловливается не только общественным разделением труда, но и наличием обособленных производителей и необходимостью купли-продажи для удовлетворения потребностей отдельных субъектов и общественных потребностей в целом. Сложнейший механизм рынка формировался на протяжении многих столетий. Он является великим достижением цивилизации. В научной литературе можно встретить много определений понятия рынка, и это естественно.

Так, профессора экономики Массачусетского Технологического Института Фишер С, Дорнбуш Р. и Шмалензи Р. считают, что «рынок представляет собой пакет соглашений, при помощи которых продавцы и покупатели товаров и услуг вступают в контакт по поводу купли-продажи данных товаров или услуг» [25, с. 10]. По мнению Стенлейка Дж. Ф. «рынок - это любая структура, которая дает возможность покупателям и продавцам совершать сделки таким образом, чтобы можно было установить цены и произвести обмен». В учебнике по рыночной экономике у Макконнелла К.Р. и Брю С.А. «Экономикс» категория «рынок» определяется как «институт или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг» [29, с.61].

Таким образом, одни экономисты определяют рынок, как систему экономических отношений, складывающихся в сфере обмена по поводу реализации, купли-продажи товаров и услуг. Сюда включаются отношения между производителями и потребителями, продавцами и покупателями, между промышленностью и торговлей.

Другие характеризуют рынок как форму связи производства с потреблением, производителей продукции друг с другом, всех звеньев общественного производства и видов хозяйственной деятельности посредством купли-продажи товаров.

Согласно теории прав собственности рынок - это, прежде всего, четко установленные права собственности.

Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Потребительский рынок – это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования. Развернутая модель покупательского поведения представлена на рисунок1.1.

Рисунок 1.1. Развернутая модель покупательского поведения

Характеристики покупателя представим в виде схемы (рисунок1.2.)

 
Рисунок 1.2. Характеристики покупателя

Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе:

·                                   региональных критериев;

·                                   демографических критериев;

·                                   критериев жизненного стиля потребителей.

Региональные критерии представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов. Предприятие может использовать одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка. Стратегии сегментации делают упор на выделение и использование географических отличий.

Основные региональные критерии следующие:

1. Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских факторах. Например, один район может быть более консервативным, чем другой.

2. Численность и плотность населения показывает, достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой деятельности.

3. Транспортная сеть региона представляет собой сочетание массового общественного транспорта и автомагистралей. Регион с ограниченной сетью массового общественного транспорта, скорее всего имеет иные определенные потребности, чем регион с хорошо развитой системой транспорта и легковых автомобилей.

4. Климат также может являться критерием сегментации рынка, например, для фирм, специализирующихся на калориферах и кондиционерах.

5. Структура коммерческой деятельности в регионе включает ориентацию на туристов, рабочих и служащих, и других лиц, проживающих в данном регионе. Туристов привлекают отели и кемпинги, рабочих – места общественного питания с быстрым обслуживанием, жителей городов -универмаги. Крупные города обычно располагают торговыми районами, пригороды имеют торговые центры. Каждый торговый район или центр имеет свой отличающийся образ и сочетание различных магазинов.

6. Доступность средств массовой информации меняется по регионам и существенно сказывается на способности компании осуществлять сегментацию. Например, один город имеет собственную телевизионную станцию, а другой – нет. Это затруднит розничной торговле во втором городе целенаправленный выход именно на потребителей в близкорасположенном районе. Многие национальные издания, особенно газеты и журналы, в настоящее время имеют региональные издания или вкладыши, чтобы позволить компаниям помещать рекламу в расчете на соответствующую региональную аудиторию.

7. Динамика развития региона может характеризоваться стабильностью, падением или ростом. Компания, скорее всего, столкнется с "неразработанным” рынком в развивающемся регионе и с насыщенным рынком в стабильном или сокращающемся регионе.